郭部長智輝：報告委員，關於消除貿易障礙的部分，很多是基於文化跟習慣的部分，所以我們會跟 對方溝通、解釋、說明為什麼台灣這些措施會引起他們認為是貿易障礙，我想從這個地方去溝 通。那他們會去溝通、會去談判，我認為我們必須表達為什麼我們要做這些事情，這樣才有辦 法再去談內容，對不對？這是 give and take 的部分，所以這個很重要，美國認為重要的事情，我 們可能有疏忽，或者是我們認為重要的事情，美國他們不清楚，這樣就很難談。針對談判，像 我跟劉主委，我們在民間每一年這種重大談判大概都會碰到一、兩次，我這一輩子在民間做了 50 年的工作，我大概有 150 次談判的經驗，就我們的經驗……
謝委員衣鳯：所以你會去談是不是？
郭部長智輝：就我們的經驗來講……
謝委員衣鳯：所以你會代表去談？
郭部長智輝：沒有、沒有，我們兩個就是提供我們過去的經驗讓談判小組去談這些事情。我想針對 很多事情，我們過去的經驗可能是很久的經驗，現在談判小組與時俱進，他們是專家，我們是 在外面談商業的部分，所以我們可以提供一點經驗。我的意思是說，談判通常會站在 give and take 的角度上面取得一定的平衡，非貿易障礙這種東西不是數字可以解讀的，而是要從文化、習 慣各方面來綜合考量，取得對方的諒解，或者取得對方的同意，或者取得對方的知曉，我想這 一方面有助於溝通，我們只是提供這樣的意見。
